没有准确的消息传递，品牌将永远无法通过零售展架达到预期的销售水平。
如果某产品在经过测试的首批零售商店中卖得不好，零售商店将倾向于将产品的降价处理。 除非产品制造商决定召回产品，否则与其他零售品牌商竞争的机会将被锐减或损失严重。 如果没有大量的广告预算来提高产品知名度，那么品牌就必须将重心转移到店内展示上，并且产品的信息传递必须清晰明了。
在将产品信息印在POP零售展示架上的过程中，需要牢记5个关键事项：
1）保持简单-在大多数零售环境中，吸引购物者注意力的时间不超过3-5秒。 将更多更复杂的信息放在您的网站或产品资料中。 展示架则需要您的信息简短明了。 创建一些简单的东西来吸引购物者的注意力。需要慎重考虑，就好像您在写标题一样。
2）强调产品差异化-您的信息传递应传达使您的产品比竞争对手的产品更好或与众不同的本质。为什么客户应该购买您的产品，而不是她可能拥有其他众多选择？将其包装成最引人注目的关键区别因素，不要被点对点功能所困扰，且不能与竞争产品进行收益比较。
3）使用引人注目的图像-俗话说：“一张图片值得一千个字。”投资优质摄影。使您的图脱颖而出。选择可以使您的展示架和产品在人群中脱颖而出的图像。使用图像来传达您的产品是什么以及它可以为客户做些什么。如果您的目标市场是千禧一代，那么使用正确的图像就显得尤为重要。千禧一代不读书，但他们确实看图片。
4）专注于关键要点-容易接近并热爱您的产品，因此您需要告诉所有人，产品可以做所有很棒的事情。即使您的产品具有5个核心优势，也请尝试定位该产品一个或两个最有价值的方面，并以此为基础构建信息传递。无论如何，大多数人都不会记住两到三件事，因此请专注于您希望消费者带走的东西或记住您的产品。
5）建立情感联系-之前有写过通过故事的力量来增加销售的文章，我们讨论了一些研究，这些研究表明人们倾向于根据情感而不是理性或逻辑来做出购买决定。如上篇文章的第3点所述，图像是与客户建立情感联系的最佳方式之一。
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2020-12-04
