中美贸易战背后展示架市场潜藏的危机和机遇

中国的出口产品中，外资企业的出口占比较大，约占45%。民营企业出口占比也很高，几乎达到45%。国企出口的占比仅为10%。

（一）看似光鲜的背后，有多少企业是徘徊在生死一线？

9月18日，美国政府宣布将于9月24日起，对约2000亿美元进口自中国的产品加征关税，税率为10%，并将在2019年1月1日起上升至25%。在外贸人眼里，美国市场就是他们手里的银子，这个举措无疑让很多企业乱了方寸。

而在接下来的几十天后，10月12日，海关总署公布前三季度我国货物贸易进出口总值22.28万亿元，比去年同期增长9.9%。

其中，出口11.86万亿元，增长6.5%，进口10.42万亿元，增长14.1%；贸易顺差1.44万亿元，收窄28.3%。前三季度，我国进出口值逐季提升，1—3季度分别为6.76万亿元、7.35万亿元和8.17万亿元，分别增长9.4%、6.4%和13.8%。

对中国而言这样的增势是一个好消息，但这也有可能会在4季度和明年1月之后的重税所打破。就像50-90年代的 “日美贸易战”，同样以301条款 ，致使日本泡沫经济崩溃，步入“失落的十年”。 客观来说，新兴国家和旧有霸主的此消彼长是自然规律，日本陷入“失落的十年”虽有日美贸易战诱因，但是本国的政策失误、岛国经济周期到顶的因素也不可忽视。

而作为全球最大的发展中国家，中国正处于十字路口，仍有可能最大限度的减轻贸易摩擦对实体经济的伤害，最终成功跨过“中等收入陷阱”。比如，中国的一带一路以及陆续出台的一系列减税降费、优化口岸营商环境促进跨境贸易便利化等措施。势必会和美国有一教高下的余地，此消彼长之下，贸易战必将会是个持久战。所以作为中国企业如何能在这场战争中生存下来就尤为重要.

(二) 贸易战对弈谁赢了并不重要，关键在于我们要做什么？

2017年8月，美国总统特朗普指示美国贸易代表办公室（USTR）对中国开展301调查。2018年3月，USTR发布了调查结果，即《基于1974年贸易法301条款对中国关于技术转移、知识产权和创新的相关法律、政策和实践的调查结果》（下称《301报告》），特朗普据此对中国发起了贸易战。

6月15日，白宫对中美贸易发表声明，拟对1102种产品合计500亿美元商品征收25%关税。同一天，中国国务院关税税则委员会决定对原产于美国的659项约500亿美元进口商品加征25%的关税。

6月18日特朗普指示美国贸易代表确定2000亿美元的中国商品，如果中国采取报复性措施并拒绝改变贸易“不公平”做法，将额外征收10％的关税。随后特朗普宣称进一步升级至5000亿美元，这基本实现了对中国出口美国商品的全覆盖。

7月6日起对第一批清单上818个类别、价值340亿美元的中国商品加征25%的进口关税。作为反击，中国也于同日对同等规模的美国产品加征25%的进口关税。7月6日商务部新闻发言人表示，美国违反世贸规则，发动了迄今为止经济史上规模最大的贸易战。

美国于8月8日宣布，对华进口500亿美元商品中剩余的160亿美元加征关税于8月23日实施。中国国务院关税税则委员会发布将对美160亿美元商品加征关税，8月23日实施。

8月1日，美特朗普拟将对华2000亿美元商品加征关税税率从10%上调至25%。8月3日，中方回应将对美600亿美元商品加征5%、10%、20%和25%的关税，实施日期视美国而定，中美贸易战再次升级。

9月18日，美国政府宣布将于9月24日起，对约2000亿美元进口自中国的产品加征关税，税率为10%，并将在2019年1月1日起上升至25%。还称如果中国针对美国农民或其他行业采取报复措施，将对约2670亿美元的中国产品加征关税。中国商务部当日回应，为了维护自身正当权益和全球自由贸易秩序，中方将不得不同步进行反制。

此次贸易战起因于301调查，中国因涉及到技术及知识产权违规，紧接着4月爆出美国制裁中兴事件，接下来中美贸易战正式拉开帷幕。而贸易战不断激化的砝码就是关税，这将是影响国内实体经济和零售业最大的诱因，对于主要市场在美国的中国企业而言，现阶段生意虽然没那么差，但明年以后的生意如何，大家心里都有一个算盘，势必会额外增加企业成本，外贸将越来越难做；对于消费者而言，物价上涨，工资不涨，消费能力自然会不断缩减。

在贸易战的影响下，跨国贸易和品牌商家们如何走好接下来的路？是摸着石头过河还是开发新兴市场？我们应该去考虑从构建基础设施到制造，采购，市场，再到销售的整个产业链应该如何去做。中国未来的路是“中国制造2025”，以创新驱动、质量为先，让中国制造成为全球的新标杆。

（三）美国市场是否会转移

对于此次美国发起的这场贸易战，作为中国企业也不必太悲观，往往危机中夹杂着商机，而这其中还有许多隐形的硬指标在某些情况下是不可被忽略的。就好比美国要从中国市场转移出去，那对于美国政府和企业而言将是很大一部分成本，美国的实体零售业和消费者将首当其冲； 美国企业在其他国家采购的配套和供应链成熟度等等，都将影响美国的整体格局，最起码在未来几年，美国还无法舍弃中国这个让他们又爱又恨的市场。

美国纽约《每日新闻》报日前一篇报道指出。美国零售行业领导者协会近日在给总统特朗普的一封公开信中，也表达了类似观点。信中说，超过41％的服装、72％的鞋类和84％的旅行用品都是在中国生产的，“对这些产品征收关税将是对每个美国人征税”。与此同时，美国商家为了促使消费者消费，势必会加大零售实体店面的投入，增强店面的布局/视觉感官体验以及大量的功能化展示架来做促销。在关税和店面体验的双重成本增加下，对于美国而言，美国政府这样做，最后买单的是美国普通消费者。

犹记得之前有一则报道“为何苹果仍然离不开中国制造？”，并且《纽约时报》还专门发布了一篇介绍“iPhone之城”——富士康郑州工厂的长文报告，解释了这一说法。据早期苹果官网的介绍，除了少部分的iPhone在巴西生产之外，绝大部分的iPhone都是中国制造，主要的代工厂是富士康和和硕。特朗普一直宣称要“Make America Great Again”，并对苹果等公司施压，要求他们把装配线搬回美国，但是他的这个目标真的能实现吗？

中国在全球贸易的价值链中处于中低端，承担的制造、加工，组装等工作都是美国无法替代的。另外由于产品从中国出口，因此形成了贸易顺差记在中国，利润落在美国，这种情况下美国如何舍得？假如一台iPhone7最低售价649美元，总成本大约为237.45美元，其中归于中国的加工成本约5.96美元，美国企业从中获得了绝大部分利润。就算美国舍得，苹果公司也舍不得吧？

所以美国市场的转移取决于美国本身；取决于特朗普政府是否还要坚持举旗立威；取决于美国企业的各行各业是否容许他们舍弃中国而选择其他市场。

（四）小语种市场的机遇? 继“中国制造”之后的“**制造”

在中国制造影响全球格局之前有日本制造/德国制造，而目前的日本和德国制造都象征的高端，同样突出的还有他们的物质和人工成本，像美国这些的采购和消费大国，一些低端/消耗和辅助的产品，在其他国家的供应链还不成熟的时候，依然会优先选择相对廉价，而且配套完善的中国。

当然，近几年由于各国相继出台的政策，中国市场的饱和以及中国人工成本的增加，很多企业将目标转向了小语种市场，纷纷进驻到东南亚，亚非拉等成本更低的发展中国家。据统计，2005年-2017年，中国在亚洲、南美和非洲等地的对外投资总额达10980亿美元，是同期对美投资额的6倍多，这才是中国企业对外投资的主战场，也是新兴国家供应链和制造业崛起的根基。

如越南，泰国，菲律宾，印尼，印度，墨西哥等新兴制造业国家已经被人们所熟知。虽然他们均有各自的问题，但未来再给它们一些时间发展我想应该又是下一个中国。不过就目前而言，它们的基础建设/建供应链及配套设施依然不够完善。虽然它们的人工成本便宜，但如一些高新技术/加工工艺/机械设备/配件耗材/原材料/非标的定制品等等，再加上需求方的品质要求，都无法很快的解决。

据调查，2018年第二季度印度的GDP同比增速高达8.25%,位于全球第一。这么快的经济增速也不禁让人感叹，印度这是要成为下一个“中国”吗? 一些专家分析之后表示，其中支撑其印度这么高的GDP主要有两个原因，一个基数低还有一个就是内需旺盛。

从产业结构上来看，印度经济增速这么快主要支撑产业就是第三大产业也就服务业，比如金融行业、保险行业、房地产行业以及商业服务等行业在印度的经济总量中占有比较重的比例。除此之外，因为印度的贸易旅游运输、通讯行业以及制造业也为印度的经济增速贡献了很大一份力量，特别是制造业，其增速是最快的!

众所周知，中国经济发展如此快速，也就是近年20多年时间。中国通过吸引外资和引进先进的技术，利用自身庞大的劳动力，大力发展制造业，甚至是打造了“世界工厂”这样的超级制造业基地，促使中国经济快速实现腾飞，创造了举世瞩目的“中国速度”。

那么，印度同样作为人口大国，为什么印度的制造业却没有像中国发展初期成为主要的经济产业呢?甚至规模还比不上服务业。

主要的原因在于，印度基础设施非常的弱，在电力、交通运输、物流系统等方面远远比不上中国，也不能支撑起大规模的制造业基地，其次印度的人力资本投入不足，大部分国民的文化水平都非常低，要搞自主研发等科技明显非常吃力。其次就是，印度对制造业信贷支持力非常低，而且吸引外资的能力也非常弱，因此要形成大规模的制造业基地，是非常艰难的。

另外，目前的中国虽然算不上真正的钢铁强国，但也是钢铁的出口大国。其他国家的基建设施如交通/建筑等；器械制造和研发领域的汽车/设备等；物流仓储和零售业用的轻重型货架/展示架等。这些很大一部分都需要从中国进口。

所以这些新兴国家还不具备能快速替代“中国制造”的资本，对美国而言，现阶段中国依然是美国不可或缺的市场，至少在某些领域，无法短时间内抽身。比如，文章前面提到的生活用品，电子产品以及所依附的仓储零售类展示货架配套用品等一些定制化产品。

（五）市场转移/更换供应商的成本会增加

当某一个市场你已经吃透了熟悉了，良性的发展模式应该是以这个市场的模式重新复制一个新市场，或者在此基础上创新一个更加适合新市场的模式。保留原有市场的成本供给，从而构建多个市场遍地开花，多元化发展以达到市场全覆盖，这样就算某个市场失败了也可以进退有度，不会满盘皆输。

而这需要很大一部分的时间成本来不断调优改良。同样，美国在其他国家采购，虽然价格便宜，但其中耗费的时间成本会增加，这将无法短时间内复制的，需要长一段时间的磨合。

我们经常会提到一个词“习惯”，比如你习惯于买苹果的手机，因为质量好/够面/操作顺手，一旦有新款你都会了解下或者买一部；习惯于在某家店吃饭，因为营养搭配/味道好， 每次去吃饭你和老板成了朋友；习惯于买某个品牌的衣服，因为穿他们的衣服形象好/舒服/有品位，每次换季他们都会推荐适合你的尺码和款式任你挑选等等。这些习惯很多时候成为了我们的一种思维定势，或者叫它习惯上的惰性趋向。

同理，你的产品工艺纯熟/品质好/效率高，客户会主动找你；你了解客户/关注客户，客户和你就成了朋友；你总是能为客户考虑到仅属于他的偏好和方案，那客户就把你当成了一种习惯趋向。

这种习惯趋向一旦形成，想要舍弃或者替换，将要下很大的决心。对于企业/品牌而言，在更换供应商时，需要知道对方能作到什么程度；需要建立关系；需要磨合出一种微妙的习惯舒适度。这些隐性成本我们无法估量，但可以想的明白。

（六）中国品牌从制造到创造，改变刻不容缓。

说来此次贸易战容易让大家忽略的一点：产权保护。中美贸易差额其中一个因素就是人们一直在讨论中国应如何加强知识产权保护。据统计，去年中国向全球支付的知识产权费用大概为290亿美元，其中很大一个比例付给了美国。可想而知，中国的知识产权体系还有很长的路要走。贸易战并不是谁掌握主动权，而在于谁有更大的资本去消耗。

中国并不止于美国一家生意，中国企业/中国品牌的方向，应该走向多元化共赢。而这样走的前提势必需要我们在全球这个规则体制内要有自己的东西，如：拿的出手的尖端科技/技术专利，更高的品质和服务，并且有健全的产权保护体系。

虽然在2018年6月28日，国务院新闻办公室发布了《中国与世界贸易组织白皮书》，系统阐述了中国加入WTO以来履行承诺的相关情况。但在产权保护方面更多的还是在于处罚方面，没有真正体现出创新文化，来扩充我们的产权体系。相对于国家而言，我们是不是可以理解为国家对科研项目的投入和激励政策以及科研人员的扶持和保护力度不够?

屁民不谈国事，对于中国的路如何走，在国家层面我们不做深究。但对于企业而言，这场贸易战我们应该深思，企业的研发和创新需要国家这个大环境支撑，但也需要企业本身有足够的驱动力来影响大环境走向良性发展。

（七）中国零售业和它的消费者们

从目前中美的贸易状况来看，消费电子产品、通信设备、纺织制品等中美贸易有显著顺差。从具体分项来看，科技及电信类产品可能是下一个受到贸易战影响的领域，其次是服装配件、机械设备、鞋类与皮革制品、家具等也均是中国对美国贸易保护相对敏感的行业。

这组数据我们可以看出，下半年相较于上半年以及去年零售增长率减少了1个百分点左右，说明互联网销售（网购）的红利期已过，中国面临着新一轮的消费升级，作为中国品牌商以及零售企业，终究还是要拾起实体零售的这杆大旗，将线上线下融合来赋予新的零售环境。

莫在红海里找蓝海。所谓的大数据和云计算也只能处理已存在的数据来读取人物画像，但一些未被接触的市场领域，大数据是无法预知能不能成功，而我们应该要有计划去不断试水和创新，就好比世界上的第一架飞机/第一辆汽车/第一台计算机，当真正存在后即为合理。

做市场开发时中国企业应该去尝试一些新的市场，如外贸企业扩展其他小语种市场或者回流资金开发国内市场； 深耕于一二线城市的品牌商们缩减竞争成本转移市场到三四线城市以及乡镇等。

中国近几年一直在提倡社会主义新农村，对老龄化和留守儿童严重的中国农村乡镇，这里有多样化的扶持政策和鲜明的消费群体，这对于零售企业们大有可为。

然而最好的投资机会就在中国。为什么？中国有14亿人，美国有3.2亿人，日本1.3亿，整个欧洲是7亿人，欧元区是5亿人，欧洲最大的经济体，德国是8000万人，我们旁边号称第八大经济体的韩国是5000万人，全球是70多亿，中国都14亿。而在中国有约338个“城市”（其中19个一线城市，30个二线城市，70个三线城市，90个四线城市和129个五线城市）2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。更重要的是什么？中国以每年6-7%的速度还在增长，所以最好的投资机会一定在中国，最好的市场就在这。你在中国找不到你的机会，你在哪里找到机会？

近几年人工智能/云计算/虚拟现实/新零售等一些新生业态火了，如无人汽车/无人工厂/无人零售等。谁都不能肯定未来是谁在开车；是谁在打工；以及是谁在销售。而作为消费者，他们的选择可能更多的是有趣/好玩以及适合自己的。

那么在现阶消费者在想什么？国内的零售商们又能做些什么？企业品牌如何去发展？机会在哪里？

这一代消费者追求的是时尚、个性、有设计感、有温度的事物；他们渴望获得情感上的共鸣，他们追逐自己的个性；他们希望可以享受当下。所以对于零售企业来说，未来设计的主流将不仅仅局限于门店环境、服务、折扣等因素，更多的在于对商品陈列，消费者体验等方面的提升。比如食品类零售，消费者更加关注的是健康，那企业可根据顾客的精准画像，并搭配定制化展示架推荐相应且合适的一周食谱，帮助顾客改善健康状况。

所以与以往相比，“千店一面”的传统门店已经无法满足消费者的需求，打造差异化经营，为消费者在购物过程中营造更好的视觉与购物体验正在被越来越多的零售商所认可。我们也看到不管是全国性的大零售商还是区域零售企业都在投入大量成本对门店和展示架陈列进行升级、改造，希望让自己的门店变得更加与众不同，能够更有效的抓住消费者。

据统计预测，未来几年，在零售等行业以及新生业态的不断推动下，全球展示架市场将保持稳定增长态势，预计到2022年全球展示架市场规模将达到179.4亿美元，中国将达到278亿元，而中国就独占全球市场的四分之一。

那么，在未来中国零售企业和品牌商们若要提升吸引力应该做的就是消费者体验，将互联网大数据、差异化展示架和实体店相结合，搭建更加便于消费者体验的人性化购物场景。

另外，将单纯的购物行为与文化、互联网联系在一起，也不失为是一种提升吸引力的手段。合理整合传统概念的消费体验与文化体验，从整体设计上完美融合绿化与文化艺术，让消费者不仅仅将其作为一个购物的地方，而将其作为一个艺术品，这更能够提升消费者体验，从而促使他们停留与消费。而且将零碎化、碎片化的单个购物体验通过文化串联起来，增加购物的完整性，这样也能够增加更多的回头客，在消费者心中留下更难以磨灭的印象。

与此同时，抓住互联网的风口，将互联网与高科技融入购物过程，用科技将繁多的门类与消费者的多元化需求更好地匹配，从传统门店购物转向体验服务，用科技增加互动，使购物体验更立体化、多样化。

（八）应对贸易战，中国还有很多事要做

中美贸易摩擦确实也折射出中国在改革开放领域仍有很多功课要做。坦率讲，在降低关税、放开投资限制、内部审查，更大力度的推动改革开放、建立更高水平的市场经济和开放体制等方面我们有很多的功课要去做，这是我们客观要承认的。

对于我们而言，我们是要稳住，做好自己的事情。这个世界的游戏规则，天然是为强者制定的，当哪天我们强大起来以后，自然而然我们就会有底气和更大的威慑力，你的价值观和意识形态能够得到世界的认同，你自然而然都得到相对的地位。无论是国家，企业还是个体亦然如此。